Mách bạn công thức tính toán giá của các sản phẩm trên các trang thương mại điện tử

Hình thức kinh doanh qua các trang thương mại điện tử như Shopee, tiki,.. đang dần phổ biến hiện nay. Bài viết này không chỉ cung cấp công thức giúp tính toán  nhanh chóng và chính xác giá cả của các sản phẩm mà còn phân tính các yếu tố đó một cách chi tiết nhất.  Vậy đối với các sản phẩm kinh doanh trực tuyến như qua kênh bán hàng điện tử như  Lazada thì sao? Hãy cùng khám phá qua bài viết dưới đây.

>>> Xem thêm: Kem Trị Mụn – Học hỏi những kinh nghiệm bán hàng trên các trang thương mại điện tử

Lợi nhuận

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Mà mức lợi nhuận mong muốn lại là yếu tố đặt nền móng cho việc đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm, do đó bạn nên đưa ra mức lợi nhuận trung bình cho từng sản phẩm thay vì tính toán chi tiết rồi cộng gộp như trước đây.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Trường hợp sản phẩm bạn kinh doanh có sự cạnh tranh lớn đến từ nhiều đối thủ, hãy tính toán và kỳ vọng vào mức lợi nhuận một cách thực tế. Bởi, có thể bạn sẽ vừa phải tốn công sức thu hút khách hàng và vừa phải chịu sức ép lớn từ sự xâu xé thị trường.

>>> Xem thêm: Slimherbal – 3 loại chi phí cấu thành giá cả các sản phẩm trên sàn thương mại điện tử

Công thức tính toán giá sản phẩm trên Lazada

Giá sản phẩm sẽ tính bằng giá gốc cộng với chi phí và lợi nhuận. Đối với các cửa hàng offline thì chi phí chỉ gồm mặt bằng, nhân viên,.. nhưng nếu bán trên Lazada bạn cần trả thêm phí hoa hồng trên một sản phẩm bán được cùng với các chi phí vận chuyển như lấy hàng, đóng gói,..

4 loại giá bán nên tính toán trước cho tất cả các sản phẩm trên sàn thương mại điện tử

Để sử dụng hiệu quả tất cả các chiến dịch  marketing cho sản phẩm cũng như các chương trình như flashsales của Lazada thì việc tính toán giá sẵn cho tất  cả các trường hợp có thể xảy ra là vô cùng quan trọng. Cách tính giá cho các sản phẩm bán thường: Bán thường tức là sản phẩm đó không kèm theo một chiến dịch pr, quảng cáo hay nằm trong chương trình flashsales nào của Lazada. Đối với trường hợp này, phần lợi nhuận kỳ vọng có thể được tối ưu hơn bằng cách tăng lợi nhuận kỳ vọng cao hơn một chút. Nhưng không nên vượt quá xa so với mức lợi nhuận kỳ vọng đã tình toán từ trước.

Campaign- Hay còn gọi là tiếp thị. Đây là một trong các phương thức tiếp cận khách hàng khá hiệu quả và có thâm niên sử  dụng lâu đời trong cách kinh doanh sản phẩm từ xưa tới nay. Giá campaign sẽ được giảm xuống từ 60-70% trừ vào phần lợi nhuận sản phẩm của bạn.

>>> Xem thêm: Máy Ép Trái Cây – Gọi tên 5 sản phẩm bán được nhiều hàng nhất trên shopee

Leave a Reply